Pengembangan Bisnis Firma Hukum

 Meskipun klien yang sudah ada adalah sumber utama untuk hal-hal dan referensi baru, Anda tidak boleh mengabaikan prospek untuk mendapatkan klien baru. Kunci untuk memperluas basis klien Anda adalah dengan berpikir dalam kerangka industri tertentu - perawatan kesehatan atau bioteknologi, misalnya - daripada area praktik yang sempit.

Hukum Fundamental Untuk Bisnis

Dengan kata lain, pasarkan apa yang Anda inginkan, bukan apa yang Anda lakukan - yang berarti membentuk Kelompok Praktik Industri di dalam perusahaan Anda.

4 Hukum tentang Bisnis

Identifikasi industri mana yang ingin Anda targetkan

Pertimbangkan dulu hubungan Anda yang ada dalam industri tertentu, serta keahlian perusahaan Anda saat ini, kemudian teliti profitabilitas dan kecanggihan pekerjaan hukum yang diperlukan. Lihatlah proyeksi pertumbuhan industri di wilayah geografis Anda, dan pertimbangkan apa yang telah dilakukan perusahaan pesaing.

Tunjuk pemimpin kelompok yang kuat dan berkomitmen

Ini adalah keputusan penting yang tidak boleh hanya didasarkan pada senioritas atau catatan bisnis Anda saat ini. Ketua Kelompok Praktik Industri harus pemasar yang cakap dan efektif, bersedia memimpin dengan memberi contoh, dihormati di dalam perusahaan, dan, di atas segalanya, berkomitmen penuh pada model Kelompok Praktik Industri.

Tentukan anggota kelompok

Sebaiknya biarkan pengacara Anda memilih sendiri grup atau grup tersebut. Beberapa pengacara mungkin ingin berpartisipasi dalam lebih dari satu grup, dan tidak apa-apa. Tetapi mereka harus menyatakan afiliasi utama dengan satu grup, bukan tiga atau empat.

Kembangkan profil Kelompok Latihan

Mulailah dengan meminta ketua Grup menyiapkan profil tertulis yang menetapkan informasi dasar tentang Grup, termasuk klien saat ini, sumber rujukan, organisasi perdagangan utama, dll. Profil tersebut berfungsi sebagai titik awal untuk diskusi dan sebagai peta jalan untuk berkelanjutan. pengembangan bisnis untuk Grup.

Adakan pertemuan pertama Grup

Kami menyarankan pertemuan makan siang yang berlangsung 60-90 menit. Miliki agenda dan handout yang relevan, lacak kehadiran, dan distribusikan catatan rapat dalam beberapa hari setelah rapat.

Bertemu setiap bulan untuk membahas perkembangan bisnis

Untuk hasil terbaik, Kelompok Praktik Industri harus mengadakan pertemuan bulanan yang berfokus secara eksklusif pada pengembangan bisnis. Waktu makan siang tampaknya paling cocok untuk banyak perusahaan.

Kembangkan deskripsi Kelompok Praktik Industri

Buat agar tetap singkat dan mudah dibaca ... tidak lebih dari 500 kata. Hindari jargon hukum dan sintaks yang berbelit-belit. Sertakan studi kasus singkat yang menunjukkan keahlian industri perusahaan. Deskripsi ini juga dapat berfungsi sebagai batu loncatan untuk materi pemasaran Grup.

Kembangkan Rencana Pemasaran Grup

Jaga agar tetap sederhana dan fokus. Gunakan teknik yang dibahas dalam Bab 1 .. Untuk mencari klien baru, pertimbangkan untuk terlibat dalam organisasi dan seminar perdagangan industri, dan memberikan peringatan hukum yang berfokus pada industri dan komunikasi terkait.

Kembangkan rencana pemasaran Pengacara Perorangan

Ini adalah kesempatan bagi anggota Grup untuk memberikan kontribusi mereka pada rencana Grup, serta kegiatan pemasaran dan pengembangan bisnis lainnya. Yang terakhir ini termasuk meningkatkan hubungan dengan klien dan sumber rujukan yang ada, dan terlibat dalam kelompok perdagangan industri utama.

Saat masing-masing rencana menghasilkan hasil, Kit Selamat Datang Klien Baru memulai hubungan dengan nada yang benar. Sertakan surat dari mitra pengelola, daftar kontak Kelompok Praktik Industri, brosur perusahaan, deskripsi kelompok praktik, dan janji layanan klien.

Saat Anda melakukannya, tanyakan kepada klien baru metode (telepon, email) dan frekuensi komunikasi yang mereka sukai, lalu berikan pembaruan dan laporan kemajuan yang sesuai. Undang klien baru untuk mengunjungi kantor Anda. Perkenalkan mereka dengan pengacara, paralegal, staf pendukung, dll., Yang tergabung dalam Kelompok Praktik.

Sediakan sumber daya yang memadai

Seperti yang telah kita bahas di bagian perencanaan, kebanyakan firma hukum menghabiskan 2-3% dari pendapatan kotor untuk pemasaran legal dan pengembangan bisnis. Kami mendorong Anda untuk membuatnya menjadi 3-4%. Sebagian besar dolar ini harus diinvestasikan dalam program yang meningkatkan hubungan dengan klien dan sumber rujukan yang ada.

Ukur dan hargai perilaku yang diinginkan (meskipun tidak dapat ditagih!)

Perusahaan yang tercerahkan menemukan cara untuk mengukur dan menghargai kontribusi yang tidak dapat ditagih, termasuk pengembangan bisnis. Mulailah dengan mengukur waktu yang tidak dapat ditagih yang diinvestasikan dalam aktivitas yang bermakna. Pertimbangkan untuk membentuk kumpulan bonus untuk mengakui kontribusi ini.

Cari hasil yang berarti dalam 12-24 bulan

Hasil tidak akan datang dalam semalam. Perlu waktu untuk membangun hubungan dan melihat hasil dari program pemasaran yang efektif. Cari pengembalian dalam 12-24 bulan. Jika perusahaan Anda mengembangkan dan menerapkan program pemasaran berorientasi kelompok industri yang efektif, Anda akan melihat hasil yang luar biasa di tahun-tahun mendatang.